本报记者 张 炅 张 曦

近日，江西石油完成南昌昌九大道东加能站绿电电力市场化交易合同备案，建成销售企业首个100%绿电交易示范加能站，开启绿电消纳全新服务之路。

今年以来，江西石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，按照“油是基础、气是重点、氢是方向、电是趋势、服是未来”的发展定位，积极践行“稳油、扩气、拓氢、增电、强服”工作举措，以客户为中心，以服务为抓手，密切跟进市场需求变化，持续推动增量创效。3月，成品油全口径零售同比增长6%，排名区内公司第一。截至目前，共上线运营充电枪3492把，日均充电量28万千瓦时；报表利润同比增长26%，再创历史新高，为完成全年目标任务打下坚实基础。

聚焦市场变化，巩固大零售量效规模。坚持“市场预测、赶前调度”工作法，结合市场形势、节假日车流量等因素，通过“日跟踪、周复盘”，合理确定增量增效目标和营销策略，持续增强市场分析和销量预测精准性。开通“春耕加油绿色通道”，优先为农用车辆加油。针对春耕作业时期农户购油时间较为集中且农用车辆加油时间较长的问题，在300余座加能站开启预约加油，统筹协调加油时间，避免造成聚集、排队加油；电话统计偏远农户用油需求，采取集中配送到村、分散加注到户的方式，解决农户春耕用油购油难问题。结合各油库资源、车流量等情况，统一对30座高速公路站点进行油品结构调整，着重打造一批汽油销量重点站，今年以来，新增汽油枪114把，高标号汽油销量占比达30.4%，同比增长12%。一季度，该公司成品油机出零售量同比增长4.3%，排名区内第二。

加快转型发展，积极布局特色充电网络。江西石油在巩固提升传统业务优势的同时，积极探索新领域新业务，加快推进企业转型升级，打造具有中国石化特色的综合服务加能站新业态，生产经营攻坚创效取得明显成效。锚定成为江西省充电市场绝对头部运营商目标，积极拓展充电业务，主动对接优质资源，打造“快充为主、路网一体、业态丰富、覆盖全省”的石化特色充电网络。积极布局智慧化“光储充荷云”项目，稳步推进一体化发展，探索峰谷套利、需求侧响应、电力交易等多种业态。中国石化首座“微电网”型综合充电站——江西石油南昌麦庐加能站，通过构建有序充电、换电、光伏、储能、充放电终端、调峰调频的新型电力系统模式，实现电能“开源”与“节流”并行。“我们站每月光伏发电量约3900千瓦时，每月减少二氧化碳排放约3770千克，相当于植树150棵。”该站经理熊凯说。

聚焦民生需求，不断拓展客户服务范围。“等候充电时我顺便尝了机器人炒的菜，只要20元就能品尝一份套餐和瓦罐汤，经济实惠又干净便捷。”在江西石油赣州迎宾加能站，网约车司机王师傅对站内综合设施赞不绝口。江西石油精准对接民生需求，不断丰富加能站消费服务场景，打造“人·车·生活”一体化服务体系。重点优化加能站服务设施和功能，依托司机之家和爱心驿站免费为客户提供增值服务。今年1月，江西石油首座“出租车网约车司机之家”在南昌麦庐加能站揭牌，解决了司机充电难、吃饭难、休息难等实际问题，并主动与当地网约车协会、出租车协会对接，开展党建共建、工会共建，密切彼此联系。加快探索多业态融合发展模式，精心选取区位优势明显，周边人流、车流量大的加能站进行升级改造，以易捷便利店为基础，增设易捷养车、洗车服务、餐饮咖啡、花卉绿植等区域，提升客户好感度和回头率。

记者手记：早想一招 快走一步

张 炅

江西石油围绕“稳油、扩气、增电、拓氢、强服”目标，加快打造具有中国石化特色的综合服务加能站新业态。特别是，公司充电业务增长迅猛，在短短一年时间内已崛起成为江西省头部充电企业。

记者在采访中深切感受到，江西石油之所以能赢得充电市场先机，其诀窍在于“早想一招，快走一步”，对省内充电市场和客户需求进行敏锐预判，新领域新业务布局行动坚决果断，瞄准市场持续拓展创效空间，加快推进企业转型升级取得明显成效。

当前，市场环境瞬息万变，新模式新业态不断涌现。抓住了就是机遇，抓不住就是挑战。面对快速变化的行业业态、日趋激烈的市场竞争，只有早想一招，快走一步，把握大趋势，下好“先手棋”，才能掌握主动权，推动企业转型发展再上新台阶。